第五十二章 交易（一）（2/3）

“总旗大人，这是什么？”

刘山君笑着起身，先是打开了第一个木箱子，崔明义、陈子樯、马绍英三人也凑了过去，只见箱子里面是一个个长方块的物品，闻起来还有些淡淡的香气。

这些长方块都用宣纸包着，刘山君随手拿起一块，当着三人的面打开，露出了里面的肥皂。

“诸位，这个东西名为肥皂，是广鹿岛出产，此物类似于猪胰子，不过效果更好，不但可以洗澡清洁身体，也可以用来浆洗衣服，去污、增香效果显著！”

陈子樯接过肥皂仔细看了看，说道：“此物看上去的确比猪胰子好，又没有猪胰子那股难闻的味道。只是百姓多是使用猪胰子，甚至是皂角，毕竟百姓困苦，那些东西更便宜。这肥皂的话，先不说效果如何，百姓会舍得花钱购买吗？”

刘山君先是命人取来清水，以及一件脏兮兮的衣服，然后说道：“诸位先看看肥皂的清洁效果，如何？”

三人都是赞同，围在水盆周围，只见刘山君先是用水浸湿了脏衣服，然后就用肥皂在衣服上搓着，很快就出现了一些细腻的泡沫，而肥皂却没有明显的减小。

随着刘山君不断揉搓，很快脏衣服上面的污渍就融入水中，黑色的污水流下，随着刘山君用清水漂洗一番后，原本脏兮兮的衣服已经彻底干净，上面还留下了一丝淡淡的香气。

“此物竟然如此好用！”

陈子樯见状惊喜不已，还亲自试了试，随后便问道：“总旗大人，这肥皂价格几何？”

刘山君说道：“这肥皂一共有两种，一种是没有香气的，价格略低，每块十五文。而这种有香气的肥皂，一块则需要五十文。”

“十五文？五十文？”

陈子樯思索了一会儿，说道：“如今百姓又不是天天洗澡、洗衣服，一块肥皂差不多可以用大半个月，就算是购买五十文一块的肥皂，一个月也不过百文而已，一般的市井之家都能承受！”

而一旁的马绍英则微微摇头，他与陈子樯不同，陈子樯的生意用后世的话讲，就是做贸易行的，所以对肥皂这种“快速消耗品”而言，陈子樯一眼就看出价值，也能够承受其中的风险。

但是马绍英则不一样，站在一旁说道：“此物虽好，但是却也比猪胰子和皂角贵，现在的百姓只认便宜，不认好不好用，所以此物再好，也不会有什么好销路的。”

随后马绍英抱拳说道：“总旗大人勿怪，这肥皂生意我是不准备参与了。”

陈子樯笑着说道：“马掌柜此话不假，但是不要忘了，登州府城可是水路交汇之处，城中内外也有不少家境尚可的百姓，富人也是不少，我看这些人都会选择肥皂的，我还可以将肥皂卖到京城去，绝对不愁销路的！”

对此，马绍英依旧不以为然。

刘山君说道：“无妨，既然如此，那我便将肥皂生意交给陈掌柜好了。”