第66章 打不过就加入（5/5）

陈宇敲了敲柯玲的笔记本，示意她记下：“本店承诺所有大学城的学生，可凭录取通知书和毕业证书，领取一杯免费的‘露珠奶茶’。”

柯玲张了张嘴，感觉脑子里一阵电流蹿过，有点痒痒的。

她立刻就知道了这个方案用来提高认知度十分可行，免费的谁不喜欢？提高了认知度之后，客流立刻就会好上不少。而成本上，直接送看似很吓人，但一核算，实际上可能也就几万块钱。晋州大学的新生每人都带上录取通知书来白嫖，也就万把块不到。

只是难度在于，送奶茶是成本，怎么把‘录取通知书领奶茶’的策略宣发出去，也是不小的成本，最后带来的客流消费，真的能平账吗？

柯玲琢磨了一下问：“然后呢，去哪里投广告呢？”

陈宇瞥了柯玲一眼，笑眯眯道：“投什么广告，当然是讲故事。”

故事讲得好，敲钟敲得早。瑞幸就靠着‘中国人每天都该喝一杯咖啡’的故事，疯狂收割外国资本的韭菜。

当然目前柯玲的奶茶店还远不到跟资本讲故事的时候，对消费者讲好故事就行了。

无数的互联网热搜确凿了一个事实，硬砸广告远不如事件营销来得效果好。