170：一字千金的分析简报！（2/2）

借着车灯照明，许窈一字一句看着顾峻帮她总结的问题。

首先，顾峻肯定了许窈对直播带货的新方式的尝试。顾峻并不是无脑吹捧，他觉得这种方式是适合许窈的，但目前来看实际操作中还有些粗糙，比如许窈在介绍产品时用了太多书面语，这能讨好一小部分观众却也有很大的局限性。其次，顾峻强调了“目标客户”。做APP要有目标客户，带货自然也要有目标客户。许窈的首场直播在选品上还是有些问题的，不管是洗护用品还是护肤品、香水，甚至连许窈今晚卖得最好的电饼铛都是价格偏贵的。

“可是电饼铛我卖出去了两千多台……”

许窈并不知顾峻的这份分析简报有多么珍贵。

如果江明葭能拿到顾峻亲自写的分析简报，江明葭会幸福到晕过去。

许窈不知情。

她觉得顾峻的分析很厉害，但她也有自己的想法，不是顾峻怎么说她就怎么做。

特别是选品偏贵这事儿，许窈觉得自己没错。

太便宜的商品怎么保证质量？

没有质量保证，她又怎么好意思让粉丝买！

生活中，顾峻可以对许窈百依百顺，涉及工作领域，顾峻说话的语气不觉变得严肃了：“只是两千多台而已，那些大主播带货时只要一个商品套装够优惠，两三千的备货都可以做到秒杀，但你卖掉两千多台电饼铛用了多久？300多元的电饼铛在哪里都不算便宜，如果你今晚选择的是200多的电饼铛，卖出去的数量起码增加一千台。窈窈，你别小看自己的人气和影响力，但也别高看直播间观众的消费力。绝大多数观众对商品价格都很敏感，一套定价168元的洗发套装肯定没有68元的洗发套装好卖，这不是你和我两个人能决定的，是整个市场最真实的反应。”

许窈被顾峻说愣了。

要按顾峻的说法，她今晚直播的选品没一个是选对的。

如果顾峻今晚不点醒她，许窈不知要过多久才意识到这个问题。

明明她当穿搭博主的三年里，像粉丝们推荐的都是平价好用的东西，为什么这次选品她却选了贵的商品呢？

许窈检讨自己。

可能是因为她真正受穷的时间还是太短了。

从许家破产到现在还不到四年。

而此前的22年，许窈都没受过穷。

租住在小房子时，许窈过得非常节省，她自己都在想方设法节约生活开销，自然会向粉丝推荐平价好物。等和顾峻闪婚后，许窈搬到了盛海花园。房子虽然不是她的，却是南城的高档小区，从邻居到物业都和小出租屋不一样了，而且许窈转战华互短视频平台后很快走红，很多大牌彩妆和日用品找她推广，她不用自己花钱买这些东西且收入节节攀升，自然察觉不到用这样档次的商品具体要花多少钱。就算没有商家的赞助，让许窈自己购买，这些东西和她收入比起来也算不了什么。

这次直播选品就是这样，许窈不觉得自己直播间的商品有多贵，华彬同样不觉得。

华彬在广告公司上班时收入就不低，这些商品对华彬来说就是很正常的日用品，一点都和奢侈扯不上关系嘛。

但对许窈的“目标客户”呢？

喜欢许窈的粉丝，有白领也有学生。

白领们可以买一套大几百块的护肤品，让学生们买还是有些吃力的！