第39章 达成初步合作（2/5）

“最后我们还会剩下一些碎布，这些碎布做不成衣服，但是可以做成缝补衣服的补丁啊，这也是一个市场。除此外，还能做成我手里的这种头花。”

许清清表示，这样的小玩意儿他们一可以拿来卖，二可以拿来做添头送给前来买布的人，相信他们肯定会高兴。

“这样一来，不仅能够把我们这批有问题的布处理了，就是之前我们卖剩下的布头子也能处理了。”苏掌柜高兴地说道，“我们还有好多大一点，但是做不成一件衣服的布头子，这些布头子我们以前都是拿来当添头，拿去送给买布的人了。那要照你这么一说，这些大一点的布头子我们还可以翻出来，跟这次的剩布一起做成半成品，反倒是多了一条销路了。”

半成品什么的，他们还真没想过。

一般来买东西的人，要么是来买布的，要么是来买做好的衣服，或者定制的，哪有买别人裁好的半成品？

“因为缝制衣服太费时间了，需要大量的时间，从节省人力成本来说，做好的衣服我们需要花的时间更长，成本也就越高，那么出售的价格也就越高。这背离了我们想要‘低价处理’的意愿，如果只是剪裁，简单地把布固定好，让顾客买回去自己做衣服，那样我们就能省下更多的成本，也能够把布卖便宜一些，顾客就能以最低的价格买到他最想要的东西了……”

许清清强调，她这套处理方案就是“低价处理”，要是他们觉得这样太“亏”了，也可以从头花下手，制作精致版的东西。

但问题是，若是那样的话，他们需要投入的成本也就更大了。在他们没有形成专门的产业链之前，许清清并不建议他们那么快进入这个赛道。

他们目前要解决的是问题布，等把这个问题解决了，再考虑新的产业链不迟。而且通过处理这些问题布，他们也能先摸一摸市场，看看顾客的反应如何。